Conceitos de Compras e Suprimentos de Materiais
Fases do processo de compras
Solicitação de compra
Conceito LEC (Lote Econômico de Compra), aplicações e modelo matemático
Cálculo para Ponto de Reposição de item Comprado
Seleção, desenvolvimento e avaliação de Fornecedores
Metodologia para Qualificação de Fornecedores
Modelos de contratos de fornecimento e Termos utilizados em Compras
Indicadores de desempenho em Compras (KPI’s)
Compras Eletrônicas e compras em regime de parceria
Inventário gerenciado pelo Fornecedor
Ferramentas de redução de custos – Compras centralizadas e descentralizadas

Strategic Sourcing
Mapeamento da Cadeia de Valor
Estratégias Benchmarking de Compras
Papel do Comprador Pró-ativo
Estratégias de Negociação: Negociando Custo x Negociando Preço
Os Elementos Fundamentais da Negociação
Negociando Valores – A estratégia de aquisição

A Preparação Essencial – O Auto Conhecimento e O Conhecimento do” Outro ”
Definindo a Zona de Possível Acordo – ZOPA
Os 7 Elementos da negociação voltados a compras
Técnicas & Táticas da negociação
A ancoragem de valores para a área de compras
Habilidades e Estilos de Negociadores
Tensão & Poder
Barganha & Concessões
A estratégia do método MACNA
Dinâmicas de Grupo e Avaliação dos Resultados de Aquisição
Exercícios e exemplos práticos

Professores

Douglas Meira

Profissional com 18 anos de experiência em processos Logísticos, com foco na área de Administração de Suprimentos e
Operações, tendo trabalhado na indústria automobilística, em operações de transporte ferroviário.
Gestão do transporte rodoviário e gestão de estoques de importadores e distribuidores, distribuição de produtos
manufaturados e logística reversa.
Engenheiro de Produção, com graduação em Logística, Especialização em Administração e MBA em Gestão de Projetos.
Atualmente é Consultor e Professor em cursos de graduação e Pós-graduação em Logística, Administração e Engenharia de
Produção.

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